Cómo vender tu casa paso a paso.
Del precio de salida a la entrega de llaves: lo que tienes que saber, en orden y sin rodeos.
Ocho pasos para vender bien
- 01
Conoce el valor de tu vivienda
Parte de datos: el precio por m² de tu municipio, comparables recientes y el estado real de tu casa. Una valoración online te da la horquilla; una visita profesional la afina.
- 02
Prepara la documentación
Nota simple, certificado energético, último IBI, referencia catastral y certificado de la comunidad. Tenerlo listo evita retrasos.
- 03
Decide cómo vender
Por tu cuenta o con una inmobiliaria. Compara su conocimiento de la zona, su plan de marketing, los honorarios y la exclusividad.
- 04
Pon la vivienda a punto
Pequeñas reparaciones, orden y buena luz. Fotografías profesionales y, si procede, home staging o renders de reforma.
- 05
Gestiona visitas y ofertas
Filtra compradores con financiación viable y negocia con datos de mercado, no con impresiones.
- 06
Firma las arras
Fija precio, plazos, gastos y condiciones. En las arras penitenciales, si el comprador desiste pierde la señal y si desiste el vendedor la devuelve duplicada.
- 07
Escritura en notaría
Firma ante notario, cancela la hipoteca pendiente si la hay, entrega las llaves y da de baja o cambia los suministros.
- 08
Liquida los impuestos
Plusvalía municipal en el ayuntamiento y ganancia patrimonial en la siguiente declaración del IRPF, salvo exención.
Un precio de salida con datos
- Precio por m² de tu municipio con su fuente
- Ajustes por estado, planta, ascensor y antigüedad
- Inmobiliarias de tu zona para contrastarlo
Preguntas frecuentes sobre vender casa
¿Cuánto se tarda en vender una casa?
Depende de la zona, del precio de salida y del estado de la vivienda. Un precio ajustado al mercado desde el primer día es lo que más acorta el plazo.
¿Necesito el certificado energético para anunciar la vivienda?
Sí. El certificado de eficiencia energética es obligatorio para vender o alquilar, y la etiqueta debe figurar en la publicidad.
¿Qué impuestos paga el vendedor?
Habitualmente la plusvalía municipal y, en el IRPF, la ganancia patrimonial si la hay, con exenciones como la reinversión en vivienda habitual o la venta por mayores de 65 años de su vivienda habitual.
¿Con inmobiliaria o por mi cuenta?
Una buena inmobiliaria aporta valoración, difusión, filtrado de compradores y gestión documental. Compara varias antes de firmar una nota de encargo y pregunta por la exclusividad y los honorarios.
Empieza por saber cuánto vale
Valoración gratuita y, si quieres, inmobiliarias de tu zona para afinarla.